 Недавно ФАС подготовила новую версию законопроекта «Об обороте нефти и нефтепродуктов в РФ». В предложениях предусматривается запрет на совмещение оптового и розничного бизнеса для нефтяных компаний в рамках одного юридического лица, а также на покупку и строительство новых АЗС для компаний, занимающих четверть и более регионального рынка топлива. Пока проект находится на рассмотрении в федеральном правительстве, «Газпром нефть» уже приступила к реструктуризации собственных сбытовых подразделений и к концу года планирует завершить разделение оптового и розничного сегментов. Реорганизация розничных продаж началась с объединения сбытовых подразделений в кластеры. Управлять сетью АЗС «Газпромнефть» в центральном кластере теперь будут из Санкт-Петербурга, на Урале — из Екатеринбурга, а в Сибири — из Новосибирска. Продажи мелкооптовым клиентам Западно-Сибирского кластера уже сейчас осуществляет «Газпромнефть–Региональные продажи» через филиал в Омске.
Контролировать качество топлива, управлять нефтебазами, продажами корпоративным клиентам и логистикой будут отдельные «дочки» нефтяной компании. Доставкой нефтепродуктов в точки розничных продаж займется новое предприятие «Газпромнефть-Транспорт», зарегистрированное в Омске. О подробностях процесса реструктуризации нам рассказал руководитель Западно-Сибирского филиала «Газпромнефть–Региональные продажи» Владимир Милль.
— Владимир Викторович, расскажите, пожалуйста, о структуре «Газпромнефть–Региональные продажи».
— Для оптовых продаж образовано новое юридическое лицо — «Газпромнефть–Региональные продажи», которое отвечает исключительно за мелкооптовые продажи и региональную логистику. В его структуре — четыре филиала. Центральный — это московское, ярославское и питерское отделения. Уральский филиал — тюменское, челябинское и екатеринбургское отделения. Восточно-Сибирский — Кемерово, Томск, Красноярск. Западно-Сибирский филиал, куда вошли Омск, Новосибирск и Алтай, начал свою операционную деятельность с 1 июня.
— Чем будет отличаться новая система ведения бизнеса от ранее существующей на предприятиях нефтепродуктообеспечения (ПНПО)?
— После разделения бизнеса опт полностью взял на себя обязательства по обеспечению топливом собственной сети АЗС. Теперь наша розница становится для предприятия «Газпромнефть–Региональные продажи» таким же клиентом, как и другие розничные сети на рынке. Подчеркну, крупнейшим клиентом. В рамках взаимодействия, отношения будут иметь рыночный характер.
За доставку нефтепродуктов на АЗС сети «Газпром нефть» будет отвечать недавно созданное предприятие «Газпромнефть-Транспорт». Теперь цепочка формирования цены на нефтепродукты будет более прозрачной.
— Каким образом будут разграничиваться функции филиала, работающего по всему территориальному кластеру, и отделений в каждом городе?
— Основная операционная деятельность осуществляется в отделениях: они торгуют, возят, доставляют, обеспечивают. Филиал отвечает за финансы, ценообразование, закупки и управление отделениями.
Месторасположение филиалов определялось по размерам и важности топливных оптовых рынков. К примеру, наши центральные предприятия, находящиеся на крайне важных московском и питерском рынках, образуют самый большой по объемам центральный филиал. Здесь предприятия логистически привязаны к двум заводам компании — московскому и ярославскому. В другие регионы нефтепродукты поставляет Омский НПЗ. Руководящую, направляющую и контролирующую функции в новой структуре оптовых продаж выполняет корпоративный центр «Газпром нефти». Именно он осуществляет общую методологию всего процесса, ставит цели и контролирует их исполнение.
— Почему компания «Газпром нефть» решила инициировать процесс реорганизации еще до принятия закона по разделению оптового и розничного бизнесов, инициированного ФАС?
— Существуют две предпосылки. Первая — политическая. Она связана с тем, что возникла волна претензий ФАС к нефтяным компаниям на предмет их некорректного поведения на рынке. «Газпром нефть» стала искать конструктивный выход из сложившей ситуации. Появилась идея сформулировать правила игры, которые регулировали бы наше поведение на рынке. Эти правила компания определила в виде торговой политики и согласовала ее с ФАС. Таким образом была достигнута первая цель проекта — введение более понятных правил игры на рынке и формирование транспарентности ценообразования. Разделение помогает показать рынку, каким образом компания зарабатывает деньги.
Вторая предпосылка — управленческая, она связана с тем, чтобы каждый из видов бизнеса сконцентрировался только на своем роде деятельности: розница — на розничном бизнесе, трейдинг — на трейдинговом бизнесе.
— Каким образом будет осуществляться функционирование оптового бизнеса после реорганизации?
— Первым шагом в реализации проекта разделения бизнесов было выделение компании «Газпромнефть-Терминал» с функцией приема, хранения и перевалки нефтепродуктов. Предприятие базируется в Новосибирске, оно заработало в прошлом году. Сейчас происходит разделение розницы и мелкого опта. Одновременно идет выделение функции управления бензовозным парком: в Омске создается отдельная автотранспортная организация — «Газпромнефть-Транспорт».
В целом процесс обеспечения нефтепродуктами от завода до АЗС или до мелкооптового клиента не изменился. Компания изменила саму структуру управления этим процессом. Хранением топлива будет заниматься «Газпромнефть-Терминал», мелкий опт и управление логистикой станет сферой деятельности «Газпромнефть–Региональные продажи», за сеть АЗС отвечают розничные отделения в кластерах. «Газпромнефть-Транспорт» будет оказывать услуги по перевозке нефтепродуктов. Все вместе это даст прозрачность каждого из бизнесов и понимание, сколько денег зарабатывает каждый из каналов сбыта в этом процессе. Кроме того, будет выделена очень важная функция по контролю качества нефтепродуктов по всей товарной цепочке в отдельную компанию, которая будет называться «Газпромнефть-Лаборатория», она будет располагаться в Екатеринбурге.
— Почувствуют ли изменения ваши клиенты? Нужно ли будет оптовым покупателям перезаключать договоры, заключенные ранее?
— Мы постараемся, чтобы наши клиенты не почувствовали никаких серьезных изменений. Необходимо будет перезаключить договоры в связи с тем, что меняется юридическое лицо. Если ранее, к примеру, наш партнер работал с «Газпромнефть-Омск» или «Газпромнефть-Новосибирск», то теперь с филиалом «Газпромнефть–Региональные продажи».
Сопровождением покупателей занимается целая группа профильных специалистов: отдел оптовых продаж, коммерческого учета, отделы закупок, анализа рынка и ценообразования. В отделе продаж организован единый операционный центр по обслуживанию потребителей. Принцип «одного окна», соблюдаемый в работе с клиентами, дает возможность получить исчерпывающую информацию по всем вопросам оптовых продаж. Общий корпоративный центр обслуживает более пяти тысяч клиентов, для которых разработана специальная система скидок и отсрочки платежа. Система действует в зависимости от объемов покупок и длительности партнерских отношений.
— Изменятся розничные и оптовые цены на нефтепродукты?
— На цены проект не повлияет. Цена, как и прежде, будет зависеть от рыночных факторов и стоимости транспортировки топлива до региона.
— В какие сроки планируется произвести реорганизацию?
— Перед «Газпромнефть–Региональные продажи» стоит задача — до конца года организовать работу всех филиалов. Запуск операционной деятельности — первый шаг, затем нам предстоит структурировать бизнес.
— Отразится ли разделение бизнеса на логистике поставок топлива? Не будет ли доставка топлива в регионы, где останутся лишь отделения, осуществляться по остаточному принципу, что создаст дефицит на рынке?
— Процесс обеспечения нефтепродуктами от завода до АЗС или до мелкооптового клиента не изменится. Мы изменим только структуру управления этим процессом. На качестве и сроках доставки это не отразится.
|
